Veja algumas dicas para ser mais produtivo nas vendas e conquistar todas as metas!
Quem trabalha com vendas, sabe que a produtividade é o caminho para conseguir melhores resultados. No entanto, ser um profissional focado e terminar o dia com aquela sensação de “missão cumprida” parece muito mais fácil na teoria do que na prática.
Quantas vezes você não começou o dia com tarefas que gosta de fazer e não com aquelas diretamente ligadas aos resultados desejados?
Será que você realmente está sabendo priorizar para se tornar um vendedor mais produtivo?
Produtividade em vendas
Antes de tudo, é preciso desmistificar o fato de que produtividade em vendas é apenas sinônimo de vender mais. Afinal, nem sempre um número maior de clientes significa uma lucratividade maior. Portanto, precisamos considerar também a qualidade nessa equação.
Neste cenário, ser produtivo quer dizer vender mais (e melhor) com o mesmo volume de trabalho e gasto. Em outras palavras, a produtividade nada mais é do que otimizar aquilo que você já faz para, assim, conseguir resultados melhores.
Portanto, ser um vendedor produtivo demanda encontrar o equilíbrio entre esforço, investimentos resultados. E esse não é um patamar nada fácil de chegar.
Para que o cenário esteja favorável à produtividade, o processo de vendas ainda deve estar muito bem organizado. Dessa forma, a empresa precisa partir de um mapeamento das atividades de vendas e de um profundo conhecimento do mercado e da equipe.
Os 4 pilares da produtividade
Vale dizer que há uma sutileza muito grande entre aumentar a produtividade e limitar a equipe. Por isso, é preciso ter muito cuidado.
Pense que determinar um número de reuniões externas mensais, por exemplo, pode acabar causando um impacto negativo nas vendas ao invés de melhorar os resultados.
Para diminuir os riscos, no entanto, é preciso ter em mente quatro pilares muito importantes e que impactam diretamente na eficiência da equipe e do negócio como um todo. São eles:
- Pessoas: qual o perfil necessário de vendedores para conduzir as negociações? Quais as capacidades e competências da sua equipe? Qual a visão estratégica do negócio do cliente para tornar-se um consultor de vendas? Como pode aumentar o mix de produtos ou serviços?
- Processos: uma boa equipe de vendas precisa de processos claros. Conhecê-los e mapeá-los é o que vai ajudá-lo a encontrar gargalos para otimizar as tarefas. Eliminar tarefas que não impactam em resultados e aumentar o contato com o cliente.
- Gestão: uma liderança forte é fundamental para conduzir a equipe a melhores resultados. Portanto, o gestor é quem vai estabelecer o ritmo de trabalho do time, compartilhar a visão estratégica, implementar a gestão de clientes e vai fortalecer as técnicas de vendas e negociação.
- Tecnologias: sem as ferramentas adequadas, os vendedores sempre vão esbarrar em um limite. Assim, para otimizar as vendas, é preciso se basear em sistemas que permitam automatizar e facilitar a realização de tarefas.
Dicas para aumentar a produtividade em vendas
Com esses 4 pilares em mente, vamos a algumas dicas práticas para deixar a procrastinação de lado e se tornar um vendedor mais produtivo.
O primeiro passo aqui é entender o que atrapalha o seu foco ou da equipe para tentar eliminá-lo. Nesse sentido, as redes sociais, o telefone ou, até mesmo, reuniões internas desnecessárias podem ser os grandes vilões da produtividade.
Depois, vale a pena criar uma agenda bem organizada para que cada um saiba as suas metas diárias e semanais e, assim, se mantenha focado em realizá-las. Tenha em mente que todo objetivo é composto por pequenas metas. E, portanto, destrinchá-lo em atividades diárias o ajudará a realizar as tarefas necessárias para não adiar nada.
Outro ponto importante aqui é aprender priorizar. E não vale dizer que todas as tarefas são importantes.
Assim que você tiver uma visão geral do que precisa ser feito, liste as atividades que trarão resultados imediatos e foque nelas primeiro. Com isso, você evita realizar tarefas que não são importantes naquele momento e consegue cumprir com os objetivos.
Ser produtivo não é nada fácil e pode exigir bastante esforço e mudanças de hábito no começo. No entanto, assim que você e sua equipe pegarem o ritmo, será possível notar os resultados imediatamente!
E você, o que faz no dia a dia para ser mais produtivo nas vendas?