Comprometimento é essencial para quem trabalha com vendas. Será que você não precisa rever as suas atitudes profissionais?
Para conquistar algo grandioso, independentemente do que seja, é preciso estar comprometido. E, se você trabalha com vendas, mas não está comprometido com a empresa, o cliente e as metas, dificilmente conseguirá alcançar grandes patamares em sua carreira.
Afinal, você já ouviu falar de algum profissional de sucesso que ficou esperando as coisas acontecerem? Ou, então, que não tinha atitude e não era obstinado e audacioso?
Muitas vezes, reclamamos que os resultados estão ruins, que o salário está insatisfatório e o mercado está parado. Mas quantas vezes olhamos para nós mesmos e tentamos mudar posturas e atitudes para nos superarmos?
Um bom vendedor é alguém totalmente comprometido
No mundo das vendas, não existe estar mais ou menos comprometido. Ou você está totalmente comprometido ou não está.
A área comercial é repleta de desafios e obstáculos a serem superados. Portanto, é preciso muita disciplina, motivação e energia para conquistar as metas estabelecidas.
Tenha em mente que os objetivos da empresa devem ser encarados como seus objetivos. Afinal, grandes resultados em vendas e no âmbito profissional só serão conquistados se você estiver totalmente focado e preparado para o que precisa ser feito.
É claro que o comprometimento é uma via de mão dupla. Assim como você precisa se dedicar, a empresa oferece os meios e as ferramentas necessárias para você realizar o seu trabalho da melhor maneira, mas o momento não é de esperar pela empresa, é fazer a sua parte.
Portanto, se você não for “o dono” das suas metas, dificilmente conseguirá o envolvimento necessário para conquistá-las e, consequentemente, evoluir em sua carreira.
Como melhorar o comprometimento em vendas
Antes de tudo, vale dizer que o real comprometimento deve partir de um significado. Ou seja, a sua carreira deve ser encarada com um propósito e trazer uma missão muito maior do que apenas ganhar dinheiro ao final do mês.
Além disso, existem outras atividades que podem ajudá-lo a aumentar o comprometimento e, consequentemente, vender mais, como:
- Esteja sempre atualizado: um vendedor precisa conhecer a fundo o mercado em que atua, bem como o seu cliente e influenciadores de compra. Aqui, conhecer e aplicar as principais técnicas de venda também faz toda a diferença.
- Dedique-se a criar empatia: atenda ao seu cliente como você gostaria de ser atendido. Desenvolva a empatia para se colocar em seu lugar e entender o que ele realmente precisa ou enxerga como importante.
- Não se acomode: coloque metas diárias para você mesmo e desafie-se sempre que possível. Busque sempre mais e trace um plano de ação. Assim, você estará sempre motivado a seguir em frente e a superar as expectativas.
- Faça uma excelente pré e pós-venda: não busque apenas a venda pela venda. Estabeleça e mantenha relacionamentos com clientes que oportunidades novas e maiores surgirão.
- Solucione problemas dos clientes: atue de forma consultiva e venda soluções, e não apenas produtos e serviços. Faça perguntas para identificar o que o seu cliente realmente precisa e seja honesto com ele.
- Tenha senso de coletividade: trabalhe alinhado com os valores e objetivos da empresa e não pense apenas em si mesmo. É o companheirismo e a ética que vão ajudá-lo a instaurar um bom ambiente de trabalho e, consequentemente, conquistar coisas maiores.
Jamais desista das suas metas ou acredite que você não pode ir além. E, quando a falta de motivação chegar, questione-se o que significa, para você, trabalhar com vendas e se essa é uma área em que vale a pena se dedicar.
Por fim, jamais abra mão de ser um profissional comprometido. Afinal, é isso que vai diferenciá-lo dos demais e garantir que você tenha muito sucesso!