Introdução
A Mais Treinamento vai apresentar agora as dicas e sugestões de Walter Rogers, que criou e conduziu empresas em 13 países em três continentes, foi entrevistado em mais de 100 shows na CNN, CBS e ABC sobre os temas de vendas, CRM, gestão de vendas e produtividade das empresas, está no Conselho Consultivo da Universidade DePaul centro de Liderança de Vendas e foi finalista Texas eCommerce Awards por dois anos consecutivos. Sua paixão pelo CRM habilitado vendas transformação desempenho inspirou seus dois livros, Pathways to Growth, co-escrito com parceiro de negócios Tony Robbins, e Spark!
Aperfeiçoamento em Vendas, Parte IV: 4 Dicas para o Gerente de Vendas.
Foi descoberto que os gerentes de vendas altamente eficazes têm um conjunto de habilidades e características em comum que lhes coloca acima de todo o resto, e que lhes permite ajudar suas equipes para alcançar resultados que também estão acima da média. Estas características são definidas nos tópicos abaixo:
- Muitos times de vendas são “super gerenciados” mas “pouco liderados”.
Isso é dizer que muitos gerentes de vendas confiam demais em métricas e prazos para guiar a performance. Mas gerentes de vendas altamente eficientes encontram diversas formas de caminhar junto com seus membros para os motivar e recompensar de forma a arrancar o melhor deles. Ele então inspira o time a trazer todo o seu potencial.
- Cultura come estratégia no café da manhã.
Quer dizer que gerentes altamente eficientes não confiam apenas em programas teóricos e arbitrários para guiar o desempenho do seu time. E claro, cada time deve ter objetivos definidos, mas eles devem ser práticos, confortáveis e mais naturais. Claro, comportamentos que são mais naturais sempre vão funcionar melhor e durar mais que atividades não naturais.
- Quando estiver montando um time, ache e contrate talento.
Gerentes de Vendas eficientes estão comprometidos em contratar os melhores talentos disponíveis. Se você quer o melhor, contrate o melhor e economize quantidades enormes de tinheiro de treinamento enquanto se protege de fracassos pelos próximos seis meses. Enquanto isso custa mais caro no começo, procure por indivíduos cujos objetivos sociais são mais alinhados com seus objetivos organizacionais.
- Cadência e Consistência. Dite e mantenha o ritmo do time.
Um time de vendas revela todo o seu potencial quando todos os componentes dos processos de vendas e gerenciamentos seguem padrões regulares e horários fixos. Se o gerente de vendas tiver as ferramentas necessárias, saber das coisas em tempo real e poder dar feedback imediato é um dos melhores métodos.
Estas foram as primeiras quatro dicas e sugestões para turbinar sua equipe de vendas. Mas fique atento, mais outras quatro dicas estarão disponíveis em breve! Continue nos acompanhando.