Incrementar as vendas e desenvolver uma equipe altamente qualificada é o grande desejo da maioria dos negócios e, com vocês, não deve ser diferente.
No entanto, ao mesmo tempo em que as empresas estão procurando alternativas para se tornarem mais competitivas, o mercado está cada vez mais competitivo e contar apenas com o nível de qualidade dos produtos não é mais suficiente.
Como fazer, então, para investir nas estratégias de vendas mais adequadas e trazer resultados efetivos?
Confira essas 5 estratégias que vão ajudar a sua empresa a atrair mais clientes e fechar negócios!
Estratégias de vendas
1 – Tenha consultores e não vendedores
Os antigos modelos de vendas e divulgação estão se tornando muito ineficazes. O cliente atual é altamente informado e dispõe de todas as ferramentas que necessita para comparar opções e preços.
Por isso, apostar em antigos modelos de vendas que “empurram” produtos e serviços que não atendam às necessidades dos clientes só fará com que a sua empresa tenha a imagem prejudicada.
Ao contrário, vendedores que conseguem de fato ouvir ao cliente e entender o que eles precisam tornam-se verdadeiros consultores, conquistando a confiança e oferecendo soluções com real valor agregado.
2 – Encare o produto apenas como parte da solução
Como dissemos logo no início do artigo, investir exclusivamente em produtos de qualidade não é mais suficiente, uma vez que isso acabou se tornando uma exigência dos consumidores.
Nesse cenário, as empresas precisam começar a encarar o que é vendido de maneira mais global e completa. Isso significa que, junto com o produto, vocês precisam oferecer uma série de valores complementares que farão com que o cliente se identifique e reconheça a sua empresa como a melhor no segmento.
Para isso, é preciso investir em atendimento de pré e pós-venda, garantias, seguros, manutenções e, claro, qualificação dos vendedores.
Cada detalhe fará uma enorme diferença para agregar mais valor ao que está sendo vendido.
3 – Foque no relacionamento e na transparência
O processo de vendas se trata das relações humanas e, como em qualquer tipo de relacionamento, a honestidade e o genuíno interesse em conhecer e entender o outro lado fazem toda a diferença.
Construir um bom relacionamento com atuais e potenciais clientes é um dos pontos principais de desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
Em outras palavras, treine e oriente os seus vendedores para que eles foquem sempre no relacionamento. Dessa forma, além de aumentar os níveis de satisfação e fidelidade, vocês com certeza se tornarão os mais lembrados quando o momento de fechar negócio finalmente chegar.
4 – Não deixe o ciclo de vendas parado
Essa pode parecer uma estratégia óbvia, no entanto, muitas das empresas investem massivamente em abrir novas oportunidades e depois se esquecem de fazer a manutenção dos contatos.
Não é apenas porque um potencial cliente não fechou negócio agora que isso significa que ele está fora do perfil desejado.
Por isso, não deixe de manter um acompanhamento detalhado sobre cada uma das oportunidades abertas e fazer a manutenção desse relacionamento, seja através de visitas e ligações ou por meio do envio de novidades da empresa e dicas que ajudem o cliente a seguir pelo processo de compra.
5 – Invista em treinamentos de vendas
No final das contas, todas as dicas que demos aqui para fechar mais negócios se resumem a investir constantemente em treinamentos em vendas para a sua equipe.
Uma equipe qualificada e que conhece as melhores práticas do mercado consegue desenvolver e aproveitar o seu potencial de maneira muito mais efetiva.
Além disso, os treinamentos são uma excelente maneira de garantir com que a equipe esteja sintonizada e em harmonia, fazendo com que a abertura de novos clientes seja mais qualificada e o número de fechamentos consequentemente aumente.
A sua empresa já utiliza alguma dessas estratégias? Compartilhe os resultados obtidos com a gente nos comentários e vamos trocar experiências!