Qual empresa ou gestor nunca sonhou em contar com uma equipe de vendas altamente eficaz e de grande desempenho?
Conquistar esse patamar é sinônimo de manter o ritmo de crescimento do negócio e, claro, vender mais.
No entanto, para que isso aconteça, é preciso investir em capacitação por meio do treinamento de vendas, contratar as pessoas certas, manter os níveis de motivação e contar com processos estruturados.
Quer entender melhor sobre como montar a sua equipe de vendas dos sonhos? Então, confira as nossas dicas!
1 – Defina muito bem o que você deseja
Já ouviu aquela máxima de que uma pessoa é contratada pelas suas habilidades técnicas e demitida pelo comportamento?
Isso acontece porque é muito mais fácil desenvolver habilidades de vendas por meio de um bom treinamento do que tentar fazer com que um vendedor possua os mesmos valores e objetivos da empresa e do restante da equipe.
Por isso, formar uma equipe de vendas de sucesso começa antes mesmo da contratação. Tenha em mente o que é valorizado na empresa e com qual tipo de pessoa você deseja trabalhar para compor uma equipe harmônica.
Com essas informações em mãos, abra o processo seletivo e busque por candidatos que se enquadrem principalmente nesses requisitos.
2 – Crie um processo de vendas claro
A ausência de processos claros e atualizados é um dos maiores empecilhos para que a área de vendas não prospere.
Por isso, além de encontrar as pessoas certas para formar a sua equipe, não deixe de definir as responsabilidades de cada um e desenhar os caminhos e os procedimentos para prospectar clientes e fechar contratos.
Quanto mais claro for esse processo, maior será a autonomia dos vendedores e, assim, o desempenho e a pró-atividade tendem a aumentar.
3 – Aproveite o que há de melhor em cada um
Apesar de ser fundamental que cada membro da sua equipe de vendas tenha os mesmos valores da empresa, as pessoas são diferentes e possuem capacidades únicas.
Formar uma equipe totalmente uniforme é uma atividade impossível e que, provavelmente, não conseguiria trazer um desempenho acima da média.
Por isso, é muito importante conhecer as limitações e as facilidades de cada pessoa, bem como o que as motiva.
Esse tipo de relacionamento mais próximo vai ajudar com que você consiga dividir melhor as tarefas, promover mais colaboração entre todos e também aproveitar o que cada um pode oferecer de melhor.
4 – Mantenha uma comunicação aberta
Ninguém trabalha bem em ambientes em que há burburinhos pelo corredor e, muito menos, quando as pessoas não sabem ao certo o que é esperado delas.
Manter uma comunicação aberta, acessível e transparente vai fazer toda a diferença para que os vendedores apresentem ideias e proponham melhorias.
Além disso, você enquanto líder também deve deixar claro quais são as metas e o que é esperado de cada um para que todos olhem para o mesmo lugar.
5 – Realize treinamentos de vendas constantemente
Como falamos no início do artigo, as técnicas de vendas podem ser aprendidas e devem ser renovadas constantemente para manter a sua equipe com uma performance elevada.
Procure por especialistas com conhecimento na área e que oferecem treinamentos adaptados às necessidades da sua equipe e ao mercado da sua empresa.
Você verá que investir em conhecimento e capacitação fará toda a diferença para motivar os vendedores e oferecer ferramentas atuais e eficazes de trabalho!