Você sente que não está evoluindo na sua carreira de vendedor? Saiba que o seu grande obstáculo pode ser você mesmo.
Como está a sua evolução de vendas? Você sente que, a cada novo dia, consegue ser melhor do que foi no dia anterior?
Ou, ao contrário, acredita que as dificuldades estão crescendo cada vez mais. Que o mercado já não é mais o mesmo, a economia está difícil e vender tem se tornado uma tarefa impossível?
Se você se identificou com o segundo cenário, é preciso tomar alguns cuidados. Afinal, você pode estar tentando se apoiar em “muletas” de vendas para encontrar culpados e, assim, não tomar nenhuma atitude para mudar a situação!
Saiba que vendedores de alta performance conhecem as suas limitações e sabem como driblar os maiores obstáculos. Será que não é justamente isso que falta para você decolar?
O desafio de manter a motivação
A motivação é essencial para quem trabalha com vendas, especialmente quando passamos por períodos de “vacas magras”. Afinal, é a motivação que vai ajudá-lo a criar empatia com os clientes e a transmitir todos os valores agregados do produto/ serviço.
A falta de motivação costuma aparecer quando passamos por problemas pessoais, períodos de resultados ruins ou insatisfações com a empresa.
O grande segredo aqui está em não se deixar afetar por essas situações. E, para isso, você pode adotar algumas atitudes como definir metas curtas para trabalhar ativamente nelas.
Assim, você vê os resultados acontecendo de forma mais rápida e consegue manter o gás para partir para a próxima tarefa!
Os benefícios da organização
Outro ponto importante para melhorar como vendedor a cada dia é manter a organização. Trabalhar em meio ao caos, com informações espalhadas e com diversas planilhas de acompanhamento fará com que você se sinta sobrecarregado.
Quanto mais claro for o seu processo de trabalho e as metas diárias, mais fácil você conseguirá focar naquilo que realmente importa.
Assim, o trabalho fluirá muito melhor e você conseguirá identificar facilmente o que precisa ser feito e melhorado. Como consequência, você começará a notar que a sua motivação também ficará muito maior.
A mágica do autoconhecimento
Quando falamos de “muletas” de vendas, falamos da dificuldade que temos de assumir a responsabilidade pelos nossos próprios resultados. Mesmo em períodos difíceis, sempre é possível mudarmos algo em nós ou em nosso trabalho para que consigamos extrair o melhor daquele momento.
Por isso, o seu grande obstáculo nas vendas pode ser você mesmo. Muitas vezes, nos conhecermos melhor e entendermos os nossos pontos fortes e fracos faz toda a diferença para que possamos evoluir e conquistar aquilo que desejamos.
Pense no que você pode melhorar ou começar a fazer/ enxergar diferente para dar o próximo passo. Depois, mantenha o foco e aja o quanto antes para aplicar as mudanças.
Tenha em mente que a única coisa que podemos controlar são as nossas atitudes. Por isso, pare de culpar os outros e as situações externas pelos seus resultados.
Invista em sua equipe
No final das contas, todas essas mudanças só poderão ser conquistadas se você investir na sua equipe para que cada colaborador possa reconhecer os seus GAPs através do autoconhecimento e treinar as habilidades técnicas de vendas atuais com Perfil Comportamental Observável e Neurolinguistica.
Assuma o quanto antes o desenvolvimento da sua equipe e supere os desafios para atingir metas! Conheça os nossos treinamentos e torne-se a sua equipe em alta performance.