Case – Etapa

Sobre o projeto

Desenvolver uma equipe de Vendas Consultiva Efetiva de Alta performance no processo de atendimento e vendas de serviço onde a tomada de decisão é complexa pois envolve vários stakeholders a negociação é mais longa.

Somos parceiro estratégico de desenvolvimento humano da equipe comercial desde 2019 quando iniciamos o treinamos a equipe comercial Etapa, mapeamento o perfil ideal do profissional (fortalezas e gaps) e construindo um plano customizado: oratória, técnicas de vendas e negociação, planejamento da visita e negociação e muita simulação com cases para aumentar a conversão de contatos em visitas efetivas. Praticar Perfil Comportamental para mapear o cliente, compreender o processo da negociação, como e qual critério de decisão de todos os envolvidos na negociação para acelerar a tomada de decisão.

Realizamos palestras pelo Brasil com o foco orientar as escolas em relação a Campanha de Matrículas.