Objetivo:

  • Foco no treinamento e desenvolvimento, construindo uma equipe de Vendas qualificada, engajada e competitiva, capaz de implementar as estratégias do Negócio e ser percebida pelos Clientes como uma Equipe profissional consultiva e com foco em resultado.
  • Como transformar o profissional em Vendedor Consultivo e ampliar a visão estratégica com foco em soluções para transformar oportunidades em negócios de vendas.
  • Disponibilizar ferramentas de Estratégias e Gestão de clientes, Técnicas de Vendas e Negociação, Comunicação de Influência e Persuasão
  • Disponibilizar a Ferramenta de Perfil Comportamental Observável para proporcionar o autoconhecimento e reconhecimento do outro, pois negociamos coisas com pessoas e construir relacionamento produtivo e comunicação assertiva.

O que vai aprender ?

  • Conexão total e empática: autoconhecimento e reconhecimento do outro para relacionamento produtivo e comunicação assertiva.
  • Visão Estratégica (SWOT, SMART, 5W2H, gestão de clientes)
  • Planejamento do contato conforme perfil, potencial, e visão estratégica
  • Processo de Vendas Consultiva
  • Comunicação verbal e não verbal
  • Empatia e conexão com Perfil Comportamental Observável. Mapear as pessoas da negociação (influenciador, decisor e fonte de informação)
  • Capacidade de Ouvir e Perguntar (Situação – Problema – Implicação e Necessidade de solução)
  • Argumentação estratégica e customizada conforme o cliente, perfil DISC e Ferramentas de Neurolinguística
  • Técnicas de fechamento da comunicação com Neurolinguística

Depoimentos dos nossos clientes

  • As ferramentas de liderança apresentadas no curso nos permitirá um upgrade em questão de gestão de pessoas. Através delas podemos entender melhor como gerenciá-las individualmente, desenvolvendo-as, unindo as para a criação de equipes mais motivadas, comprometidas e eficazes.
    Marcelo Andrade Vasconcelos
    IVM Automotive
  • O ponto forte que destaco do trabalho da Marcia Rodrigues é que ela utiliza uma linguagem simples e adaptada ao nosso negócio – tanto pra uma equipe de vendas como para um corpo gerencial, prendendo a atenção e envolvendo a todos durante o curso. As dinâmicas e os exemplos que ela traz refletem bem o dia a dia de nosso trabalho.
    Eliza M Hamaji
    Aché Laboratórios Farmacêuticos
  • Impressionante! A ferramenta é uma descrição detalhada de quem sou, como se a pessoa me conhecesse há muitos anos, e melhor, vindo de alguém capacitada (o) para dar feedbacks construtivos. Além disso, expõe questões interessantes que servem de inputs para posteriores insights. Perfeito para iniciar processos de coaching, avaliação de potencial, orientação de carreiras, entre outras utilidades ligadas a autodesenvolvimento e autoconhecimento.
    Daniela Gutierrez
    SBS - Special Book Services

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