Objetivo:

  • Profissionalizar e estimular novos comportamentos para superar os desafios do mercado e acelerar as vendas
  • Saber como fazer prospecção ativa com Pitch eficazes e manter clientes com relacionamento produtivo baseado em valor e estimular o cliente para que compre cada vez mais.
  • Desenvolver competências do profissional 5.0 para construir empatia efetiva, credibilidade, boa comunicação, argumentações com foco em soluções, detectar e desenvolver oportunidades de negócio e usar todas as tecnologias para prospectar, promover, vender e manter-se competitivo.
  • Construir comunicação de influência em todo o processo de vendas e contato com o cliente para acelerar a tomada de decisão e fechar mais rápido.
  • Disponibilizar Técnicas Vendas e Negociação com Neurolinguística e Ferramenta de Perfil Comportamental Observável para construir empatia efetiva, comunicação de influência e de persuasão nos diversos canais.

O que vai aprender ?

  • Competências do profissional 5.0
    • Relacionamento
    • Conhecimento
    • Estratégia
    • Visão de Futuro
    • Tecnologia
  • Estrutura e abordagem de negociação
    • Relacionamento estratégico e tático
    • Funil de vendas
  • Realizar a venda com comunicação de influência
    • Conceitos de Comunicação verbal e não verbal
    • Abordagem Empática com Perfil Comportamental Observável
    • Interesse – Perguntas estratégicas abertas e fechadas – saber ouvir
    • Proposta de valor e foco em soluções
    • Argumentações customizadas com neurolinguística com foco em solução
    • Técnicas de fechamento
  • Realizar ações de pós-venda

Depoimentos dos nossos clientes

  • Kalipso Francisco
    Tudo tem o tempo certo para acontecer e o treinamento da Mais, nos trouxe para a atualidade do mundo de vendas, pois a equipe passou a utilizar as ferramentas de análise para identificar oportunidades e montar o processo de estruturação e fechamento de vendas. Tudo feito com muito carinho, ambiente e dinâmicas descontraídas e inclusivas, o que causou um impacto muito positivo em todo o time, bem como nos gestores. Recomendamos a sua empresa ter esta experiência positiva, pois os resultados são observados na mudança de comportamento das pessoas.
    Kalipso Francisco
    Kalipso
  • Caroline Meneghelli

    Depois de uma análise interna de todo o fluxo de captação e conversão de clientes, detectamos que a nossa área comercial precisava de treinamentos focados em técnicas de vendas e oratória. A Mais Treinamento nos atendeu de forma muito profissional, com atenção ao briefing, definição das atividades, preparação de materiais de apoio e aplicação de dinâmicas. Entenderam muito bem o mercado e o nosso fluxo de conversão. Após o treinamento o nosso time performa muito melhor, ampliaram e compreenderam novas estratégias de comunicação e aplicam as técnicas desenvolvidas nas negociações. Gostaria de destacar o ótimo atendimento, pré, durante e pós treinamento. A educação, desenvoltura e aplicação de técnicas de maneira dinâmica e envolvente.

    Caroline Meneghelli
    Coord. Marketing – Engemon
  • As ferramentas de liderança apresentadas no curso nos permitirá um upgrade em questão de gestão de pessoas. Através delas podemos entender melhor como gerenciá-las individualmente, desenvolvendo-as, unindo as para a criação de equipes mais motivadas, comprometidas e eficazes.
    Marcelo Andrade Vasconcelos
    IVM Automotive
  • O ponto forte que destaco do trabalho da Marcia Rodrigues é que ela utiliza uma linguagem simples e adaptada ao nosso negócio – tanto pra uma equipe de vendas como para um corpo gerencial, prendendo a atenção e envolvendo a todos durante o curso. As dinâmicas e os exemplos que ela traz refletem bem o dia a dia de nosso trabalho.
    Eliza M Hamaji
    Aché Laboratórios Farmacêuticos
  • Impressionante! A ferramenta é uma descrição detalhada de quem sou, como se a pessoa me conhecesse há muitos anos, e melhor, vindo de alguém capacitada (o) para dar feedbacks construtivos. Além disso, expõe questões interessantes que servem de inputs para posteriores insights. Perfeito para iniciar processos de coaching, avaliação de potencial, orientação de carreiras, entre outras utilidades ligadas a autodesenvolvimento e autoconhecimento.
    Daniela Gutierrez
    SBS - Special Book Services

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