Objetivo:

  • Profissionalizar e estimular novos comportamentos para superar os desafios do mercado e acelerar as vendas
  • Saber como fazer prospecção ativa com Pitch eficazes e manter clientes com relacionamento produtivo baseado em valor e estimular o cliente para que compre cada vez mais.
  • Desenvolver competências do profissional 5.0 para construir empatia efetiva, credibilidade, boa comunicação, argumentações com foco em soluções, detectar e desenvolver oportunidades de negócio e usar todas as tecnologias para prospectar, promover, vender e manter-se competitivo.
  • Construir comunicação de influência em todo o processo de vendas e contato com o cliente para acelerar a tomada de decisão e fechar mais rápido.
  • Disponibilizar Técnicas Vendas e Negociação com Neurolinguística e Ferramenta de Perfil Comportamental Observável para construir empatia efetiva, comunicação de influência e de persuasão nos diversos canais.

O que vai aprender ?

  • Competências do profissional 5.0
    • Relacionamento
    • Conhecimento
    • Estratégia
    • Visão de Futuro
    • Tecnologia
  • Estrutura e abordagem de negociação
    • Relacionamento estratégico e tático
    • Funil de vendas
  • Realizar a venda com comunicação de influência
    • Conceitos de Comunicação verbal e não verbal
    • Abordagem Empática com Perfil Comportamental Observável
    • Interesse – Perguntas estratégicas abertas e fechadas – saber ouvir
    • Proposta de valor e foco em soluções
    • Argumentações customizadas com neurolinguística com foco em solução
    • Técnicas de fechamento
  • Realizar ações de pós-venda

Depoimentos dos nossos clientes

  • As ferramentas de liderança apresentadas no curso nos permitirá um upgrade em questão de gestão de pessoas. Através delas podemos entender melhor como gerenciá-las individualmente, desenvolvendo-as, unindo as para a criação de equipes mais motivadas, comprometidas e eficazes.
    Marcelo Andrade Vasconcelos
    IVM Automotive
  • O ponto forte que destaco do trabalho da Marcia Rodrigues é que ela utiliza uma linguagem simples e adaptada ao nosso negócio – tanto pra uma equipe de vendas como para um corpo gerencial, prendendo a atenção e envolvendo a todos durante o curso. As dinâmicas e os exemplos que ela traz refletem bem o dia a dia de nosso trabalho.
    Eliza M Hamaji
    Aché Laboratórios Farmacêuticos
  • Impressionante! A ferramenta é uma descrição detalhada de quem sou, como se a pessoa me conhecesse há muitos anos, e melhor, vindo de alguém capacitada (o) para dar feedbacks construtivos. Além disso, expõe questões interessantes que servem de inputs para posteriores insights. Perfeito para iniciar processos de coaching, avaliação de potencial, orientação de carreiras, entre outras utilidades ligadas a autodesenvolvimento e autoconhecimento.
    Daniela Gutierrez
    SBS - Special Book Services

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